De contra -intuïtieve truc om mensen hun beloften te laten volgen

Terwijl de focus van de studie lag op het geven van liefdadigheidsinstellingen, dr. Knowles zegt dat de resultaten kunnen toepassen “in elke instelling waar u wilt dat iemand anders u een plezier doet.”

"Wanneer u iemand een lange deadline geeft om een ​​taak te doen, geeft dit aan dat er geen urgentie is om de taak te voltooien. Het geeft mensen toestemming om uit te stellen, dus doen ze dat."-Stephen knowles, doctoraat, econoom

Maar waarom lijkt geen deadline het meest effectief?? Dr. De studie van Knowles heeft deze specifieke vraag niet onderzocht, maar hij heeft wel een theorie: "Wanneer je iemand een lange deadline geeft om een ​​taak te doen, geeft dit aan dat er geen urgentie is om de taak te voltooien," zegt hij. “Het geeft mensen toestemming om uit te stellen, dus ze doen, en dan stellen ze uit."Als je geen deadline stelt, zegt hij," brengt het nog steeds "urgentie over"-de persoon die je vraagt ​​de gunst van gewoon op zichzelf moet zetten.

Terri Kurtzberg, PhD, een onderzoeker en hoogleraar onderhandelingsstrategieën en tactieken aan de Rutgers University Business School, zegt dat de bevindingen "Spot On zijn."" Het resoneert met mijn ervaring in de klas, "zegt ze. “Als ik studenten drie weken geef om een ​​opdracht te doen, zullen ze het de avond ervoor doen.”

Als er geen deadline aan iets is verbonden, zijn mensen zich nog steeds bewust dat het moet worden gedaan en kunnen er druk op zichzelf uitoefenen om er eerder door te werken, dr. Zegt Kurtzberg. 'Het is laaghangend fruit. Je wilt het onmiddellijk beantwoorden en het af controleren, zodat je het gevoel hebt dat je iets hebt bereikt, 'zegt ze.

Terwijl het onderzoek en het anekdotische bewijsmateriaal beide het idee ondersteunen dat een kortere deadline in tegenstelling tot een langere, moedigt mensen altijd aan om dingen veel sneller te doen, dr. Knowles zegt dat het geloven dat dit het geval is als een constante, misschien niet de meest effectieve strategie is om vast te houden. "Met een zeer korte deadline is er alle kans dat de persoon geen vrije tijd beschikbaar heeft vóór de deadline om de taak te voltooien," merkt hij op. In het geval dat u om een ​​gunst vraagt, kan iemand dan minder kans hebben om u te helpen op een strakke deadline, alleen op grond van de strakke tijdlijn die u hebt opgelegd.

Dus of je weet dat je een handbeweging nodig hebt of hulp wilt bij een werkproject, het kan nuttig zijn om elke vorm van deadline uit de vergelijking te laten. "Als mensen weten dat ze nooit een moment van druk zullen krijgen, moeten ze het op zichzelf zetten-en dat zullen ze meestal doen," Dr. Zegt Kurtzberg.

Oh Hallo! Je ziet eruit als iemand die van gratis trainingen houdt, kortingen voor geavanceerde wellnessmerken, en exclusieve goed+goede inhoud. Meld u aan voor goed+, Onze online gemeenschap van wellness -insiders, en ontgrendel uw beloningen onmiddellijk.