Vrouwen * vragen * om meer geld op het werk-ze krijgen het gewoon niet

"Ik kreeg een telefoontje van HR waar ze zeiden dat deze specifieke persoon besloot om in een andere richting te gaan met de baan, en ze zouden me niet langer nodig hebben om de positie te vervullen," Dr. Nelson herinnert zich. 'Ik was behoorlijk verwoest."

Dr. Nelson erkent, net als veel gekleurde vrouwen, dat ze, naast het bestrijden van gendervooroordeel op de werkplek, ook bij bijna elke beurt rasdiscriminatie en impliciete vooringenomenheid moeten navigeren. Hoewel zwarte en Latina -vrouwen om promoties en verhoogt met vergelijkbare percentages vragen als blanke vrouwen, krijgen ze vaak ongunstige resultaten. De onderhandelingen voor werkplek-, geslachts- en intersectionaliteitsrapport, geproduceerd door het Center for Women and Business van Bentley University, bevestigt dat ze, ondanks ambitieuze carrièredoelen, minder succesvol zijn dan blanke vrouwen bij het onderhandelen voor betaling en promotie.

Deze realiteit is de reden waarom de gemeenschappelijke uitdrukking "het ergste dat ze kunnen zeggen is nee is!"heeft zeer verschillende implicaties voor vrouwen van kleur. Jacqueline V. Twillie, een onderhandelingsadviseur en auteur van Laat geen geld op tafel: onderhandelingsstrategieën voor vrouwelijke leiders in door mannen gedomineerde industrieën, merkt op dat vrouwen van kleur, met name zwarte vrouwen, moeten onderhandelen met een verhoogd niveau van voorbereiding en zelfbewustzijn. Ze adviseert hen om onderhandelingen als een gesprek te zien, geen strijd en om hun assertiviteit te bezitten.

"Als we hartstochtelijk spreken, wordt dat soms verkeerd geïnterpreteerd", zegt Twillie. "Als we onszelf beweren, kan dat ook verkeerd worden geïnterpreteerd als agressief. Dus ik vertel vrouwen dat ze zich echt bewust moeten zijn van stereotypen die bestaan ​​en ze op een gemoedelijke manier oproepen ... wanneer ik een onderhandeling ga en ik mezelf ga beweren, zal ik zeggen: 'Ik ben Echt gepassioneerd hierover, dus zul je me horen beweren dat ik elke onbewuste vooringenomenheid kan aanpakken die er misschien is, en ook de macht terug te vorderen in die onderhandeling door het te noemen wat het is."

Er is een dubbele standaard, is het ermee eens dat Claire Wasserman, de oprichter van dames wordt betaald. "Je kunt assertief handelen, maar je kunt in wezen als agressief als agressief worden ervaren omdat je handelt buiten de sociale norm van hoe we verwachten dat een vrouw handelt", zegt ze. "Natuurlijk worden vrouwen van kleur gehouden aan een nog hogere standaard."

Er is een fijne lijn waar vrouwen worden gevraagd om te treden bij het onderhandelen over hun salaris of het vragen om een ​​loonsverhoging, Wasserman erkent-één waar van hen wordt verwacht dat ze individuele prestaties en leiderschapsvaardigheden bescheiden tonen zonder het collectief te overschaduwen. Daarom dringt ze er bij vrouwen op aan om hun verhalenvaardigheden te gebruiken, getuigenissen of tastbare feedback te geven om hun vraag te ondersteunen. “Als je echt kunt laten zien wie je bent in het werk dat je doet, hoe je werkt, hoe je denkt, je superkrachten, of het nu empathie, of geduld is, of [je bent] gedetailleerd, of je vermogen tot vermogen tot vermogen Ondersteun andere mensen-die je zal laten opvallen.”

Ariel Lopez, een carrièrecoach en de CEO van KNAC, beveelt aan om alle gesprekken in te voeren als een waarde toevoegen, niet vanuit een plek van wanhoop. "Werkgevers zullen sneller aan uw vraag voldoen als u uw hefboomwerking echt kunt identificeren en/of hoe u een waarde bent die eraan toevoegt," zegt Lopez.

Lopez, Twillie en Wasserman benadrukken de kracht van voorbereiding. Bijvoorbeeld, uitgebreid onderzoek naar met wie u spreekt, kan u helpen uw aanpak te personaliseren en te weten hoeveel van een salarisverhoging u redelijkerwijs zou verwachten. Nog een tip: ken het markttarief voor een baan, zelfs als het een externe positie is, en geef altijd een salarisbereik in plaats van een solide nummer (dat uw vermogen om te onderhandelen belemmert). Lopez biedt een eenvoudige formule om uw bereik te berekenen: “Het moet altijd 20% meer zijn dan wat uw basissalaris is, minimaal. Laten we zeggen dat je nu $ 60k verdient. Ik zou zeggen dat je op zoek wilt naar $ 80 tot $ 100K in je volgende rol.”

Hoewel Bronx-gebaseerde senior analytics manager Coy Griffin in staat was om een ​​salarisverhoging van $ 45.000 in 2021 te beveiligen, zelfs van een analist naar haar huidige managementpositie, kan ze getuigen van de uitdagingen waarmee vrouwen van kleur worden geconfronteerd wanneer ze om meer geld vragen. "Toen ik eenmaal had vastgesteld dat ik werk deed waar ik niet voor werd betaald, sprak ik met mijn manager en ik liet haar mijn zorgen weten," herinnert ze zich. "Ik zei: 'Ik weet dat er verhogingen aankomen en wanneer ik controleerde wat mensen doen binnen onze branche, zou ik een salaris van $ 70k willen, minimum."

Toen de nieuwe manager van de 26-jarige terugkwam met slechts een toename van $ 5K, verliet Griffin haar analistenpositie en beschreef de situatie als 'een klap in het gezicht.'Ze zou vervolgens doorgaan naar een senior analistenpositie, waar ze in staat was om te onderhandelen over een sterker voordelenpakket. Hoewel ze die rol verliet vanwege een algehele ongezonde werkomgeving, accepteerde de Afro-Honduran-professional een aanbod dat $ 30k meer betaalde dan haar laatste functie. Ze credits die haar cv opknappen met haar Fashion Tech Consulting Agency en non -profitbedrijf, haar LinkedIn bijgewerkt met relevante certificeringen, bestaande connecties met haar interviewers verwoordt en haar leiderschapsvaardigheden herhaalt tijdens het interviewproces. "Toen ik in de interviews ging, zorgde ik er gewoon voor dat ik mijn ervaring opnieuw heb benadrukt", zegt ze. 'Ik was er helemaal niet verlegen."

Zoals de statistieken laten zien, kunt u alles goed doen en nog steeds niet de gewilde verhoging of positie door vooringenomenheid haken. Hoewel Nelson zich altijd zal herinneren dat ze professioneel wordt afgesplitst, is ze uitgestoken in haar branche en belooft hij nooit te herhalen wat haar is aangedaan: "Ik herinner me dat ik tegen mezelf zei dat zwarte mensen in de werkende wereld, vooral als zwarte vrouwen, ik nodig heb Om zich echt bewust te zijn van hoe ik werk met degenen die onder mij aankomen, dus ik blijf niet hetzelfde gedrag voortzetten en verbieden hun carrièrepaden vergelijkbaar met hoe iemand de mijne probeerde te verbannen."

Ondanks de professionele NOS zullen er altijd kansen zijn die wachten, zegt Twillie. "Als een bedrijf of organisatie u een aanbieding heeft gegeven, zijn er andere aanbiedingen om te komen. Het is geen nul-som spel."

Oh Hallo! Je ziet eruit als iemand die van gratis trainingen houdt, kortingen voor geavanceerde wellnessmerken, en exclusieve goed+goede inhoud. Meld u aan voor goed+, Onze online gemeenschap van wellness -insiders, en ontgrendel uw beloningen onmiddellijk.