Het bedrijf dat de boeking van de boetieksfitnessles volledig zou kunnen veranderen

Wanneer u een straalblauwe vlucht van NYC naar LA boekt, verwacht u dat een miljoen factoren de prijs beïnvloeden. Hoe ver van tevoren je bijvoorbeeld boekt en hoe populair de reisdatum is. Als Jet Blue een standaard NYC naar LA -snelheid had die nooit veranderde, zou dat schokkend zijn, toch?

DIBS neemt die logica en past deze toe op de boetiekfitnessindustrie van New York City, met een nieuw platform dat een algoritme gebruikt om verschillende prijzen te leveren aan degenen die dezelfde trainingen boeken, afhankelijk van meerdere variabelen.

Akt in Motion en vijf andere merken (met 20 totale studio -locaties) testen momenteel DIB's in bèta, en ze verwachten zich uit te breiden naar 20 merken in de komende twee maanden.

Het is een concept dat de industrie echt zou kunnen opschudden, want tot nu toe hebben studio's een standaard enkele klassenprijs vastgesteld, die alleen in speciale instanties kortingen bieden en met de aankoop van grote klassenpakketten. En ze hebben één optie gehad om overtollige inventaris aan te pakken (aka lege plekken in klassen op minder populaire tijden): ClassPass, die een ongelooflijk gereduceerd tarief voor de spots betaalt.

"ClassPass heeft een plaats, maar als studio-eigenaar en bedrijfseigenaar moet u meerdere verkoopkanalen hebben", zegt Alicia Thomas, mede-oprichter van DIBS met Jina Wye. Thomas zat achter voormalig fitness pop-upbedrijf Kiwisweat, en terwijl ze werkte met trainers en studio's in de industrie, zegt ze, besefte ze dat iedereen moeite had met prijzen.

Thomas zegt dat loyale klanten de volledige prijs zullen betalen en dat grote kortingszoekers zich zullen wenden tot ClassPass, maar er zijn veel potentiële klanten tussen wie niet worden verantwoord. "Je kunt echt beginnen met het aanpakken van dat midden van de bevolking, die mensen die misschien denken:" Ik ben geen super korting persoon, maar misschien wil ik wat flexibiliteit in mijn boeking.'"

Een studio die $ 32 in rekening brengt voor een klasse en bijvoorbeeld DIB's gebruikt, kan u $ 25 in rekening brengen voor een 11:00 A.M. Dinsdagles die de dag ervoor slechts half vol is. "We laten de studio's ons een minimum en maximum geven, en ons algoritme werkt binnen die structuur ... volgens realtime vraag", legt ze uit. "Wat we weten is hoeveel mensen er te allen tijde in de klas zijn, de snelheid van boeken, de cadans ... als er een sneeuwstorm was of het regende als een gek, zou prijzen iets minder zijn. Het voegt echt een laag verfijning toe die tot nu toe een beetje ongezien is in de industrie."

Aangezien DIBS net zijn officiële lancering nadert, is er weinig aanwijzingen hoe succesvol het model tot nu toe zal zijn, maar Thomas zegt dat het bedrijf een piloot heeft uitgevoerd in de zomer en een toename van meer dan 50 procent in de omzet zag. Lenen van andere industrieën, opnieuw noemt ze ook het feit dat Major League Baseball een toename van de omzet met 30 procent zag in een jaar na de uitvoering van dynamische prijzen. En wat een betere industrie dan iemand die is gebouwd op springen, hardlopen en tillen om een ​​strategie te maken die als dynamisch zichzelf wordt beschreven? -Lisa Elaine gehouden

Over fitnesseconomie gesproken, ClassPass helpt nu studio's om nieuwe locaties te openen, en we hebben de primeur, hier.

(Foto's: Robert Caplin voor goed+goed)