2019 was een groot jaar voor CBD, maar hoe gaat het met de industrie in het tijdperk van Covid-19?

2. CBD -consumenten zijn op zoek naar producten die comfort leveren

In de begindagen van de pandemie, omdat mensen voor het eerst thuis werden geslagen, meldden merken dat badgerelateerde CBD-producten virtuele planken begonnen te vliegen. Prima's Bath Gem ($ 16) Mineral Soak was het eerste product van het merk dat uitverkocht was in het ERA van Covid-19, en het blijft een topverkoper in de zomer. Standaarddosis zag een vergelijkbare trend, omdat mensen in het voorjaar thuis bleven. "Ik kon geen badproducten op voorraad houden", zegt Saniger. 'We bleven ze allemaal van april en mei uit de maling nemen."

CBD -eetwaren zijn ook populair gebleken, wat nieuwe betekenis heeft gegeven aan het idee van comfortvoedsel. Altwell, Charlotte's Web en Retail Destination Undefined Collective melden allemaal een toename van de verkoop van CBD Gummies, terwijl de thee van Noirebud topverkopers zijn, zelfs in de warmere maanden. "Ik denk dat het idee om met je mok te zitten en te nippen aan iets dat je aan thuis herinnert ... dat mensen heeft geholpen door de werkdag te komen", zegt Gray.

In bredere zin zeggen merken dat producten die een goede nachtrust promoten consequent bovenop hun bestsellerlijsten zitten. "De nummer één categorie op dit moment is slaap, en dat was absoluut niet onze projectie-we dachten dat slaap een soort van een derde best verkocht voordeel zou zijn", zegt Michael Bryce, voormalig CMO van Coty en mede-oprichter van nieuwe CBD Wellness Brand Healist. "Het is verrassend hoeveel [slaap] producten worden gekocht [op onze e-commerce site] om 3, 4 in de ochtend."

3. Zwarte merken winnen in de CBD-ruimte

Volgens Dorian Morris, oprichter van ongedefinieerde schoonheid, zijn klanten, retailers en investeerders geïnteresseerd in zwarte CBD-merken, grotendeels in het licht van een verhoogde focus op het ondersteunen en verheffen van bedrijven in het zwart dat eigendom is na de heropleving van de Black Lives Matter-beweging beweging. Morris zegt dat, aangezien veel van haar producten in dit tijdsbestek zijn uitverkocht, ze haar productietijdlijnen versnelt om aan de vraag te voldoen, waaronder een herlancering van haar best verkochte Glow Elixir gezichtsolie. "Het zal 10 keer meer CBD hebben en sommige echt coole extra botanicals zoals Kalahari Melon en Plum", zegt ze.

Om andere schoonheidsmerken van het zwarte beauty-merken te begeleiden en te versterken, werkte Morris samen met tal van andere oprichters van schoonheidsindustrie voor het Clean Beauty Summer School Initiative. En ongedefinieerde schoonheid, Noirebud en Brown Girl Jane doneren momenteel allemaal een deel van hun opbrengst aan organisaties die zwarte gemeenschappen ondersteunen.

Veel CBD-merken in het zwarte eigendom zijn er ook toe om een ​​gemeenschapsgevoel onder hun klanten te cultiveren, zoals wat de oprichters van Brown Girl Jane hebben geprobeerd te creëren. "Zwarte en bruine vrouwen hebben niet het gevoel gehad dat ze in de CBD -ruimte zijn gezien", zegt Beauchamp. Haar mede-oprichter Jones Kebede voegt eraan toe dat dit de reden is waarom een ​​van de doelen van het merk is om te dienen als een zusterschap voor zijn klanten. "Ons bedrijf is veel groter dan alleen de collectie", zegt ze. "Het is een online community, het is een offline community en het is een ondersteuningssysteem."

4. De sluitingen van fysieke winkel hebben geleid tot grote CBD-merkpivots

Als een ervaringsgerichte productcategorie die veel consumenteneducatie vereist, hebben CBD -merken historisch sterk vertrouwd op IRL -activeringen als onderdeel van hun marketing. Bovendien blijven er belangrijke beperkingen bestaan ​​rond het online promoten en verkopen van CBD-producten, waardoor e-commerce lastig is. "Er zijn nog steeds beperkingen met Facebook en Instagram-Some-merken [kunnen verkopen] van hun Instagram, maar dat kunnen we niet", zegt Assaf. "Sommige van de gelieerde ondernemingen die we proberen te bereiken, kunnen geen CBD -advertenties doen. Sommige van de online retailers waarmee we graag samenwerken, kunnen nog steeds niet [betalingen voor] CBD verwerken. Daarom heeft de CBD- en Cannabis-industrie echt vertrouwd op buiten-huis- en persoonlijke marketinginitiatieven."Dus toen Covid-19 voor het grootste deel van 2020 retail- en live-evenementen afsloot, werden de plannen van veel merken in wanorde gegooid.

Healist overwoog om zijn lancering uit de winst uit te zetten, maar besloot vooruit te drukken, gezien de verwachte behoefte aan zijn producten. Die beslissing is echter zeker uitdagingen aangegaan. "We hadden verwacht in juli van dit jaar in juli van dit jaar meer dan 2.000 tot 3.000 [winkels] te zijn. We hadden een grote campagne buiten het thuis gepland en metrocampagne en metrocampagne. Dus dat alles moest duidelijk worden geannuleerd."In plaats daarvan heeft het merk zich gericht op het opbouwen van bewijsmateriaal ter ondersteuning van de effectiviteit van zijn producten via blinde, thuisconsumententests van vier producten. De hoop is dat het vertrouwen op te bouwen bij klanten.

Voor Altwell, dat ook werd gelanceerd in de begindagen van de pandemie, was het bedrijfspivot voor succes zowel onmiddellijk als fundamenteel. Dat wil zeggen, hoewel het niet bedoeld was om uitsluitend een direct-to-consumer-merk te zijn, is dat eigenlijk wat er is gebeurd. "Het was aanvankelijk gericht op sportscholen, yogastudio's en locaties van het actieve lifestyle-type", zegt McDonald.

De reeds gevestigde merken hebben ook hun strategieën voor 2020 moeten verleggen, aangezien evenementen zich hebben ontvouwd. Prima had plannen om in mei in bijna 300 Sephora -winkels te lanceren, maar die mijlpaal is nu teruggeduwd. Voor Brown Girl Jane werden muziek-festival-optredens op South by Southwest en Essence Festival beide geannuleerd (samen met de evenementen zelf), en potentiële samenwerkingen met hotels en andere fysieke partners zijn op pauze.

"We proberen echt datzelfde niveau van winkelervaring online te brengen."-Anthony Saniger, Standard Dosis oprichter

Standaarddosis bedoeld om een ​​tweede boetieklocatie te openen, maar dat is in de wacht gezet tot 2021. De retailer heeft ook zijn online aanbod geüpgraded om de IRL -winkelervaring te weerspiegelen. "We hebben nu livechat op onze website, zodat mensen daadwerkelijk kunnen communiceren met onze winkelmedewerkers-hebben veel nieuwe klanten gekregen om producten te vragen die ze nog nooit hebben geprobeerd en op zoek naar de onderwijscomponent", zegt Saniger. Standaarddosis werkte ook samen met ClassPass om zijn in-store meditatieworkshops en genezingssessies online te verplaatsen; Het aanbod haalde de top 10 virtuele evenementen van het platform, en men trok zelfs meer dan 1.000 aanwezigen in. "We proberen echt datzelfde niveau van winkelervaring online te brengen", zegt Saniger.

5. Covid-19 heeft het tempo van de CBD-regulering vertraagd

In de begindagen van 2020 verwachtten CBD -merken nieuwe FDA -voorschriften voor de industrie, die zouden helpen om normen te creëren rond testen en productkwaliteit. Insiders hopen dat meer regelgeving een grotere mate van legitimiteit zal creëren rond het ingrediënt en vertrouwen onder consumenten. "De FDA -commissaris eind februari, begin maart, had een zeer interessant gesprek waar hij in feite zei: 'Hé, wij zelf, de FDA, moeten onze act bij elkaar krijgen omdat consumenten CBD willen', zegt McDonald. "Hij drong er echt op aan dat er nog meer richtlijnen plaatsvonden in plaats van later, en toen gebeurde Covid. Dus we hadden allemaal verwacht dat er op dit moment veel meer regelgeving zou zijn dan er eigenlijk is."

Dat gezegd hebbende, de FDA heeft onlangs een rapport gestuurd naar het Congres rond CBD Mislabeling-hoewel er weinig nieuwe informatie in zit, beschouwt Assaf het als een veelbelovend teken dat er een activiteit met betrekking tot CBD-regelgeving stilletjes achter de schermen plaatsvindt, ondanks Covid-19. "Het betekent dat de FDA zich bewust is en ze bewegen, wat volgens mij positieve signalen zijn."Bryce voegt eraan toe dat onderzoekers de voordelen van CBD en andere cannabinoïden blijven bestuderen, wat alleen nuttig kan zijn wanneer het gesprek rond regelgeving weer begint op te halen.

Dus hoe de toekomst van de CBD -industrie er nu uitziet?

Oprichters van CBD Brand zijn het erover eens dat de industrie waarschijnlijk heel anders zal zijn en uit Covid-19 komt dan het binnenkwam. Ten eerste, zegt Saniger, zijn er waarschijnlijk minder nieuwe merklanceringen in de maanden en jaren die komen vanwege de huidige economische situatie. Hij gelooft ook dat merken zonder solide basis het moeilijk zullen hebben om de huidige wereldwijde crises te overleven. "Ik kan zien dat sommige van de kleinere merken al productieproblemen beginnen te hebben, want wanneer we bestellingen voor inventaris plaatsen, kunnen ze soms niet die bestellingen vervullen", zegt hij.

"Er is minder ruimte voor vulproducten die niet echt een reden hebben om te zijn. Dit is absoluut niet het moment voor cannabinoïde macarons-dit is de tijd voor de legitieme producten om door te schijnen."-Jessica Assaf, prima mede -oprichter

Assaf voorspelt dat nieuwheid CBD -producten zullen wegvallen ten gunste van degenen met een sterke wetenschap achter hen. "Er is minder ruimte voor vulproducten die niet echt een reden hebben om te zijn", zegt ze. "Dit is absoluut niet het moment voor cannabinoïde macaroons-dit is de tijd voor de legitieme producten om door te schijnen. Dit is een tijd voor biologische beschikbaarheid. Dit is een tijd voor de wetenschap om te verschijnen en mensen om te beseffen dat formaat er echt toe doet. Dus ik hoop dat mensen door onderwijs en ook meer toegankelijke producten en formaten zullen begrijpen wat echt werkt en waarom."

Ten slotte verwachten insiders dat de Black Lives Matter-beweging een broodnodige groundswell van sociale rechtvaardigheid zal creëren in de CBD-ruimte. "De cannabisindustrie was echt gebouwd op de achterkant van de zwarte en bruine gemeenschappen die vervolgens werden geterroriseerd door de oorlog tegen drugs", zegt Morris. "Veel mensen gingen naar de gevangenis voor een botanisch dat nu legaal is in veel staten. En helaas worden mensen de toegang tot [tot kansen in de ruimte] geweigerd nu het legaal is en u kunt het commercialiseren."

Jones Alugbin wil bijvoorbeeld een grotere CBD-merken zien-waarvan wordt gerund door White Men-gebruik hun platforms om campagne te voeren voor gelijke toegang in de CBD-industrie. Van hun kant werken de oprichters van Brown Girl Jane hard om ervoor te zorgen dat de industrie in de komende jaren meer divers is, en ze zijn vooral geïnvesteerd in het betrekken van vrouwen van kleur. "Een van onze doelen, zelfs als we met jonge mensen praten of in panelen zijn, is echt toestaan ​​dat mensen de grote breedte van kansen buiten de meer voor de hand liggende weten", zegt Jones Kebede. "U hoeft geen apotheek te hebben. U hoeft geen eigen CBD -lijn te hebben. Er is veel kansen in de branche in het algemeen en dat omvat alles, van wetgeving eromheen tot de marketingtools die nodig zijn om een ​​bedrijf te ondersteunen tot het begrijpen van bankieren."

Bottom line? De toekomst van de industrie ziet er misschien niet hetzelfde uit als zes maanden geleden, maar het is nog steeds onmiskenbaar helder.