Hoe gek zijn kwetsbaar zijn, hielp het op de oprichter van Cosmetics Catapult haar bedrijf

De aard van make-up en huidverzorging is om een ​​paar schoonheidsimperfecties weg te nemen en iemands zelfvertrouwen te versterken. Dus toen de nu 40-jarige Jamie Kern Lima haar rosacea op live televisie ontblootte aan miljoenen QVC-kijkers om te bewijzen dat haar schoonheidsmerk is-nu All-beroemde IT-cosmetica-Echt Werkte, ze veranderde het spel en verhoogde authenticiteit boven alles. Dit was in 2010, terug voordat de #NoFilter en #MakeUppree Social Media -bewegingen echt hadden geleid.

Slechts acht jaar later is haar lijn van oplossingengerichte cosmetica en huidverzorging gekatapulteerd in een 1.2 miljard dollar bedrijf dat in 2016 werd overgenomen door L'Oréal Paris. Vrij major, gezien Kern Lima in wezen het merk creëerde voor mensen zoals zijzelf die moeilijk te deal hadden met teint-ellende-een groep die ze nooit realiseerde, zou zo'n grote en invloedrijke markt zijn.

Ze vertrouwde op haar darmen op het gebied van marketing, bleef gemotiveerd ondanks het horen van het woord 'nee' en bleef trouw aan haar overtuigingen over het DNA van het merk, en daarbij werd Kern Lima een kracht om rekening mee te houden in de schoonheidsindustrie. Hier, hoe haar kwetsbaarheid op de lijn geïnspireerde pure magie zet.

Blijf scrollen om erachter te komen hoe de oprichter van IT Cosmetics is begonnen en haar beste advies aan jonge ondernemers.

Hoe heeft uw eigen huidkwetsbaarheid u ertoe gebracht een huidverzorgingslijn te creëren??

Ik was zo moe van het kopen van product na product dat niet werkte, en ik wist dat als ik ooit iets kon vinden Eigenlijk gaf me mijn mooiste huid, het zou levensveranderend zijn. Toen realiseerde ik me dat er zoveel andere vrouwen moeten zijn zoals ik, en dus werd ik gevoed door het idee om levens te veranderen. Die passie is wat mijn bedrijf is begonnen en het heeft me op de been gehouden, en letterlijk 100 uur per week werkend om het cosmetica te bouwen.

Mijn huid veranderde zo veel in mijn twintiger jaren en ik ontwikkelde erfelijke rosacea (zelfs mijn wenkbrauwen kwamen niet meer terug). Ik realiseerde me dat wanneer je een perfecte huid hebt, het gemakkelijk is om make -up te vinden die er goed uitziet. Maar als u grote poriën of droge huid heeft of een probleem dat u wilt Eigenlijk dekking, dat verandert alles.

Tijdens een nieuwsuitzending heb ik per ongeluk mijn wenkbrauw weggevaagd-er was niets dat ik kon doen. Ik glimlachte gewoon heel groot en bleef verankeren ... met één wenkbrauw.

Ik werkte als televisienieuwsanker op een ochtendshow die liep van 5 a.M. tot 9 a.M., En tijdens één nieuwsuitzending heb ik per ongeluk mijn wenkbrauw weggevaagd tijdens het midden daarvan-er was niets dat ik kon doen omdat je geen pauze krijgt. Ik glimlachte gewoon heel groot en bleef verankeren ... met één wenkbrauw.

Hoe heb je het vertrouwen van echte vrouwen gewonnen om hun huidverzorgingsproblemen met het hele land te delen?

Als vrouw die lijdt aan erfelijke rosacea en hyperpigmentatie, weet ik hoe moeilijk het is om producten te vinden die er goed uitzien op mijn huid-dus ik wist in mijn gevoel, het was belangrijk om echte vrouwen te hebben met echte skin-pechers. Producten zijn.

We kregen een kans om op QVC te gaan en onze verkoopnummers te raken of niet terug te komen. Experts adviseerden me om afbeeldingen en modellen te gebruiken die ambitieus waren, maar mijn gevoel vertelde me dat vrouwen de advertenties beu waren met vrouwen die er niet uitzagen.

"Ik besloot om mijn make -up op live tv af te zetten om mijn felrode rosacea te laten zien."

Ik deed dingen anders: ik besloot om mijn make -up op live tv af te zetten om mijn felrode rosacea te laten zien. En ik cast modellen zoals Helen, die 73 is, en Alicia, die Afro-Amerikaans is met acne en hyperpigmentatie, en Desiree, die unreye-cirkels heeft, ongeacht hoeveel slaap ze krijgt. De experts vertelden me dat dit een vergissing was, maar het was authentiek voor ons merk, dus ik riskeerde alles op wat ik voelde.

We gingen live met 10 minuten. Ik liet mijn blote gezicht zien, net als de echte vrouwen die ik als modellen had gecast en toen ging het "uitverkochte" bord omhoog. Ik huilde, omdat vrouwen hun stem laten horen. Ik zal dat moment nooit vergeten.

U had succes op QVC. Maar retailers waren niet zo vriendelijk. Hoe heb je omgegaan met te horen krijgen, "nee" een triljoen keer?

De grootste hindernis was het horen van het woord, "Nee "Van zowat elke retailer. Maar ik besloot dat het gewoon "nog niet betekende."Al onze belangrijkste partners voor ons bedrijf hebben ons vandaag in sommige gevallen in eerste instantie afgewezen, meerdere keren.

Maar we bleven voortdurend zijn, ons concentreren op echt ontwikkelende levensveranderende producten, en echte vrouwen begonnen overal het woord over het merk te verspreiden totdat we uiteindelijk een "ja" kregen van elke retailer.

'Je moet gewoon onthouden dat je darm krachtiger is dan iemands advies-zo vasthouden."

Wat is je beste advies voor carrièrevrouwen?

Laat nooit het woord 'nee' horen. Je weet in je gevoel als er iets klopt. Ik geloof dat ik bedoeld ben om het leven van mensen beter te maken en elke persoon die ze mooi zijn te herinneren door dapper te zijn en mijn ware zelf te laten zien. Vaak, iets storend doen betekent dat nog niemand anders het doet, dus mensen zullen je vertellen dat het verkeerd is. Je moet gewoon onthouden dat je darmen krachtiger is dan iemands advies-dus houd je eraan.

Lees op een andere Badass Beauty -baas, met het verhaal achter Lisa Price of Carol's Daughter. En dit is hoe 7 wellness goeroes hun ochtenden superladen.