De kracht van het instellen van een werkgerelateerde intentie elke a.M., Volgens Juicero's CEO

In de Fit For Business van deze week gaat Well+Good's mede-oprichter en uitgever Alexia Brue zitten bij Jeff Dunn, CEO van baanbrekende koudgeperste juicer Juicero.

Toen Jeff Dunn eind 2016 de CEO-teugels in Juicero nam, was zijn eerste grote zet, zelfs voor een start-up die het best bekend staat om de koudgeperste sapindustrie te verstoren met zijn nieuwe pakketten met één dienst. Op weg naar de cruciale vakantieseizoen, nam de voormalige president van Coca-Cola Noord-Amerika de beslissing om het prijskaartje van de revolutionaire Juicer's Headline-waardige $ 699 te verlagen tot $ 399 om te zien hoe de reductie de verkoop van dit big-ticket-item beïnvloedde.

Het eindresultaat? Juicero verkocht zoveel persen in vier dagen als in de afgelopen vier maanden.

"We hadden enorme resultaten", zegt Dunn. De prijsdaling vertaalde zich in een maandelijkse groei van 20 procent, klanten bestellen meer pakketten meer week, en opwindend momentum naarmate het bedrijf in 2017 wordt ingedrukt, waardoor $ 120 miljoen tot nu toe wordt opgehaald.

Gayle King schonk een Juicero aan Oprah, die omdraaide voor het food-tech concept-gevende alle 400 mensen die aan werkten Een rimpel in de tijd Hun eigen sapper.

Toen was er het Oprah-effect: Gayle King schonk een Juicero aan Oprah, die omdraaide voor het food-tech concept-gevende alle 400 mensen die aan werkten Een rimpel in de tijd hun eigen sapper op een zeer openbare manier.

Die geschenkenbare kwaliteit is precies wat Dunn wil cultiveren met het merk in dit tijdperk van Hyper-Wellness. "Uiteindelijk geven we het diep om de relatie met de consument", zegt hij. Daartoe is de CEO gericht op het geven van mensen de fysieke ervaring van Juicero-furly het bedrijf in 11 Whole Foods met zelfbedieningssapbars, en hij werkt met Williams Sonoma als een andere plek waar mensen het product kunnen ervaren voordat ze kopen voordat ze kopen.

Dus wat maakt Dunn precies in staat om grote risico's op het werk te maken terwijl ze nog steeds geaard blijven?

Hier vertelt Dunn over het instellen van werkgerelateerde intenties, het vinden van buiten-de-box inspiratie en het gebruik van een takenlijst om u gemotiveerd te houden.

Wat bracht je ertoe de CEO van Juicero te worden?

Ik ben altijd in een of andere vorm van voedsel en drank en distributie geweest, of het nu in een groot bedrijfsleven is, door venture gesteund-ik ben nog steeds een partner acre venture partners of private equity-gesteunde bedrijven. Ik ben van cola naar wortelen gegaan. En de thread die er doorheen loopt, is innovatie. Innovatie met een doel is waar ik over ging, en Juicero is ultieme uitdrukking.

"Ik moet mensen helpen die uit heel verschillende werelden komen, zien hoe onderling verbonden het is."

Wat was de grootste uitdaging die je niet had verwacht bij Juicero?

Juicero is erg technisch gestuurd, [maar] we hebben ook te maken met boeren en het kan moeilijk voor hen zijn om elkaar te begrijpen. Het vereist veel samenwerking. Druk op lucht zal niet erg voedend zijn, en groenten en fruit zijn gewoon een handelswaar zonder de pers. Dus op organisatorisch niveau moet ik mensen helpen die uit heel verschillende werelden komen, zien hoe onderling verbonden het is.

Was er een belangrijke beslissing die je hebt genomen dat een keerpunt was voor Juicero?

De prijsverlaging die we deden voor Black Friday, waarmee we nu zijn doorgegaan, was een groot keerpunt. Het was interessant om te zien dat wanneer mensen de juicer voor minder geld kunnen kopen, ze uiteindelijk meer van de sappakketten per week krijgen. Gemiddeld kopen klanten 10 pakketten per week, dat is dubbele Wat we hebben gemodelleerd. Dit geeft me veel vertrouwen in het platform. Mensen ervaren de voordelen van het starten van hun dag met een groen sap.

"Mensen ervaren de voordelen van het starten van hun dag met een groen sap."

In termen van Juicero's eigen bedrijfscultuur, hoe loop je de wandeling als wellnessbedrijf?

We serveren veganistisch voedsel aan ons team, geven ze alle persen en we rekenen 50 procent minder op pakketten. We willen dat ze de vitaliteit hebben die ze nodig hebben om het soort krachtige leven te leiden waar ze allemaal naar streven. In eerbied voor al mijn jaren bij Coca-Cola, is er geen dissonantie bij Juicero.

Hoe begin je elke dag?

Ik staar eerst naar het plafond en laat mijn bewustzijn terugkomen in mijn lichaam. Ik denk aan mijn dag. Overkoepelend alles, vraag ik mezelf af wat mijn bedoeling is voor de dag. Als ik dit doe, heb ik de neiging om een ​​betere dag te hebben. Ik kan bijvoorbeeld veel vergaderingen hebben met mijn senior leiderschapsteam, dus het kan een intentie zijn over hoe het team zich met elkaar verhoudt. Cultuur verslaat elke keer strategie. Ik heb de neiging om meer na te denken over culturen, en dit komt door in mijn dagelijkse bedoelingen.

"Ik heb een iPad met een pen en ik stop dingen van mijn lijst en het maakt me blij."

Hoe houd je jezelf geaard en geïnspireerd?

In termen van mijn persoonlijke praktijk mediteer ik dagelijks. Ook maak ik tijdens stressvolle tijden een wandeling buiten. Het vertraagt ​​me neer. In een opstartomgeving, er is zoveel informatie naar je vliegen en de natuur kan me synthetiseren. Mijn vrouw is natuurfotograaf en ze gaat twee of drie keer per jaar naar Afrika, dus ik leef een beetje plaatsvervangend door haar.

De takenlijst van een CEO is altijd lang. Wat is je favoriete efficiëntie -hack?

Zodra ik die dagelijkse intentie heb ingesteld, vertaalt dat zich in mijn takenlijsten. Ik heb een iPad met een pen en ik stop dingen van mijn lijst en het maakt me blij. Ik heb letterlijk een veer in mijn stap als ik er doorheen loop. Er is geen vervanging voor het doen van het werk. Er is niets anders. Het gaat over de discipline om het elke dag te doen.

Als u op zoek bent naar meer manieren om vooruit te komen op het werk, is dit wat u moet doen, volgens uw teken en hoe u vertrouwen kunt uitstralen.