Hoe u uw salaris kunt onderhandelen-en weet wat u moet * echt * verdienen

'Ik ben bang dat ze me niet leuk zullen vinden."
We zijn geconditioneerd om 'het brave meid' te zijn om aardig te zijn, om niet te verstoren. Het is geen wonder dat veel vrouwen de salarisonderhandelingen vrezen uit angst om de ander te pissen.

Dit is wat je kunt doen: in plaats van naar de onderhandeling te kijken als een win-verlies, kan het een win-win zijn. Het is ook een kans om er super professioneel uit te zien. Lopen in vertrouwen, dichtgeknoopt en met een goed onderzochte zaak gepresenteerd op een respectvolle, doordachte manier zal ze denken, Verdomme, ik wil dat ze dat voor mijn bedrijf doet.

"Wat als ik de kans verlies?"
De kans dat ze de kans of het ontslaan van je inroepen is extreem slank. Waarom? Je verliezen is erg duur omdat het betekent dat je een nieuwe kandidaat wilt lanceren of voortzetten. Dus hier is hoe je met deze zorgen kunt omgaan. Zorg er eerst voor dat u spaargeld hebt. Het hebben van een financieel kussen moet u vertrouwen geven om sterk te zijn in uw onderhandeling. Interview dan elders. Doe nooit al je eieren in één mand, ondanks hoe graag je misschien de baan wilt.

'Ze hebben niet genoeg geld."
Soms krijg je geen bedrag aan onderhandelen. (Dit is vooral het geval in non-profitorganisaties.) Hier is het goede nieuws: er zijn andere niet-monetaire dingen waarover u kunt onderhandelen. Wees voorbereid om hier later een volledige vergoeding op te bespreken!-en vraag wanneer u deze discussie opnieuw kunt bezoeken. Zorg ervoor dat u vraagt ​​wat ze van u moeten zien om die raise, promotie, enz.

"Ik voel dat ik veel geluk heb."
Nogmaals, deze overtuiging is grotendeels te wijten aan hoe meisjes worden gesocialiseerd. Er is een verschil tussen dankbaar zijn en dankbaarheid hebben, dus zorg ervoor dat je jezelf niet onder de wervingsmanager plaatst, alleen omdat je het geluk hebt om de kans te hebben. Vergeet niet dat onderhandelen een natuurlijk en verwachte deel van een baan is. Het is een uitwisseling voor goederen en iedereen doet het. (Vraag jezelf af: zou een man zich hierover zorgen maken?))

Zoek uit wat je waard bent

Weten hoeveel je moet opladen kan lastig zijn. Er zijn een Gazillion -sites die er zijn, maar er is op de een of andere manier te veel of te weinig informatie, en het is nooit helemaal relevant.

Waar moet je kijken

• Wat online bronnen betreft, is PayScale een persoonlijke favoriet.
• Het bedrijf zelf. Probeer erachter te komen hoe financieel goed het bedrijf doet. Als het een openbaar bedrijf, een non-profit of de overheid is, moeten ze die informatie beschikbaar stellen. Ook kun je LinkedIn doornemen en zien hoe snel mensen worden gepromoveerd (en wat voor soort persoon ze zijn), om een ​​gevoel te krijgen van wie er omhoog gaat en hoe snel ze het doen- ervan uitgaande dat ze betalen verhoogt onderweg.

Wie te vragen

• Vrienden maken met recruiters en headhunters; Ze zijn een schat aan informatie.
• Neem contact op met uw alumni- of vrouwenclubnetwerken.
• E -mail vrienden van vrienden van vrienden en vraag hen om u te verbinden of een bericht door te geven aan mensen in hun netwerk die in uw branche zijn: "Ik doe onderzoek om een ​​nieuwe baan aan te vragen, en ik denk dat u wat info hebt dat kan me helpen. Zou je bereid zijn om een ​​ballpark -salaris met mij te delen?'"

Dat gezegd hebbende, zorg ervoor dat het salaris dat je zoekt is geworteld in context: ik.e., De grootte van het bedrijf, de locatie, jarenlange ervaring, vaardigheden, enz. Een echt getalenteerde kunstdirecteur vriend van mij die in Minneapolis woont, besefte bijvoorbeeld dat ze haar klanten in San Francisco meer kon in rekening brengen.

Kies uw nummers

Nu u uw marktonderzoek hebt gedaan, kiest u drie nummers die uw parameters zijn tijdens de onderhandeling:

• Het hoogste nummer dat je kunt zeggen zonder te lachten.
• Een nummer dat je goed zou voelen om te krijgen.
• Uw bottom line. De enige manier waarop je dit echt kunt weten, is door een budget te maken van wat er nodig is om jou te zijn en welke levensstijl offers je wilt brengen voor deze kans.

Ga in de onderhandeling, begin met het topnummer en ga ervan uit dat ze je tegenkomen met iets onder je bedrijfsresultaten. Stel dat je dichter bij je middelste nummer komt, maar wat je ook doet, begin niet met jezelf te onderhandelen.

Weet hoe je moet opscheppen

Ga er niet vanuit dat je baas weet waarom je geweldig bent. U moet een dwingende zaak maken die beschrijft hoe u hebt bijgedragen aan het succes van het bedrijf, of u nu onderhandelt bij een nieuwe baan of uw huidige. Het kan echter soms super onhandig aanvoelen om je eigen lof te zingen. Hier zijn enkele manieren om daarover te komen:

• Kies drie prestaties. Deze moeten grit, creativiteit en enthousiasme aantonen. Bonuspunten Als u ze rechtstreeks aan de onderste regel kunt binden, maar als dit niet het geval is, laat zien hoe zij hebben bijgedragen aan de gezondheid van uw team of de naald op een of andere manier verplaatsen.
• Het gaat niet altijd om de voor de hand liggende overwinningen. Als u problemen ondervindt met uw prestaties, denk dan aan de belangrijkste obstakels die u in uw werk hebt geconfronteerd en hoe u ervoor hebt opgelost. Ondanks het resultaat had je onderweg micro-wins dat je een verhaal kunt vertellen dat je er goed uitziet.
• Weet wat je maakt Jij. Ook bekend als 'onvervreemdbare machten', dit zijn immateriële kenmerken die u misschien niet op een cv zou plaatsen, maar helpt bij te dragen aan de gezondheid en het succes van uw bedrijf. Denk aan dingen als sociale en interpersoonlijke vaardigheden, een groot netwerk, klantverbindingen, leiderschap en teambuildingcapaciteiten.
• Praat over de toekomst. Focus niet alleen op wat je in het verleden hebt gedaan; maak ze enthousiast over wat je in de toekomst voor hen kunt doen.

Hopelijk voel je je voorbereid op je onderhandeling, dus blijf op de hoogte voor het volgende artikel over wat je er daadwerkelijk tijdens moet zeggen!

De oprichter van Ladies wordt betaald, Claire Wasserman is een opvoeder, coach en podcaster die vrouwen helpt bij het navigeren van hun professionele opties om vervullende carrièrepaden te vinden.

Maak 2018 uw gezondste, gelukkigste en rijkste maar toch een beetje hulp van Well+Good's (Re) Nieuwjaarprogramma!