Goed@werk heb ik mezelf kort verkocht toen ik onderhandelde over mijn salaris?

Ik ben veel mensen, voornamelijk vrouwen, en ik heb een verrassend aantal salarissen zien accepteren die wild onder hun talenten en ervaringsniveau waren. Wat u moet onthouden over uw werkgever, of het nu gaat om salarisonderhandelingen of iets anders, is dat ze altijd aan hun eigen kant zijn. Ze zijn niet aan je zijde. U biedt hen een service die hen in staat stelt hun doelen te bereiken, en het bedrijf zal altijd prioriteit geven aan die doelen boven uw welzijn en gevoelens.

Als u vraagt ​​om $ 10.000 minder dan wat werd begroot voor een rol, zullen veel managers en HR -mensen kwijlen over uw onwetendheid en hun schamele besparingen, omdat een leidinggevende bij een vergulde bureau op een hogere verdieping een schouderklopje zal geven In het budget binnenkomen dit kwartaal.

Een ding dat zowat elk bedrijf gemeen heeft, is de wens om zich aan een budget te houden. Uw manager is misschien een geweldig persoon die u als mens en werknemer waardeert, maar voor hun managers bent u een lijn op een spreadsheet met een bedrag van een dollar. Als u vraagt ​​om $ 10.000 minder dan wat werd begroot voor een rol, zullen veel managers en HR -mensen kwijlen over uw onwetendheid en hun schamele besparingen, omdat een leidinggevende bij een vergulde bureau op een hogere verdieping een schouderklopje zal geven In het budget binnenkomen dit kwartaal. Het klinkt koud, maar dit is zaken, geen kinderopvang.

(Goede managers zullen proberen werknemers niet te onderbetalen die ze waarderen, niet alleen omdat het het juiste is om te doen, maar ook omdat het meer kost om iemand te vervangen die in een jaar verlaat voor een beter betalende positie dan om ze vele jaren gelukkig te houden en voorkom omzet.))

De belangrijkste salarisonderhandelingen die u in de loop van uw carrière maakt, vinden plaats wanneer u een nieuwe baan begint. Dit cijfer is zo cruciaal voor uw levensduur in een bepaalde taak omdat bedrijven verhogingen vaak kwantificeren als een percentage van uw huidige salaris, en als u aanvankelijk onder budget komt, kan het soms onmogelijk zijn om dat te verzinnen bij uw huidige baan. Stel dat je $ 50.000 verdient, maar je realiseert dat je dichter bij $ 70.000 zou moeten komen. Uw manager moet vervolgens een verhoging van 40 procent voor u rechtvaardigen. En 40 procent klinkt veel hoger dan $ 20.000. Wat bedrijven 40 procent verhogen, verhoogt? Heel, heel weinig.

Dit is de reden waarom, als je minder maakt dan je waard bent, je misschien een nieuwe baan moet vinden. Ik zeg niet dat je die 40 procent -verhoging niet kunt krijgen, maar het bedrijf is het onwaarschijnlijk dat het je zal geven tenzij je hun hand dwingt door een ander aanbod voor dat bedrag of meer te krijgen. Dat gezegd hebbende, als je je bedrijf leuk vindt, is het altijd de moeite waard om te vragen wat je wilt voordat je je energie investeert in een aftappende baanzoeking. Je hoeft alleen maar uit te zoeken wat je zou moeten verdienen en goed nadenken over hoe je om het geld vraagt.

Hoe ga je je voelen als je erachter komt dat iemand met hetzelfde niveau van ervaring $ 10.000 meer verdient? Het zal je waarschijnlijk niet vullen met geluk voor hen.

De beste manier om erachter te komen wat je zou moeten maken, is om erachter te komen wat andere mensen op het bedrijf op jouw niveau verdienen in een baan die hetzelfde is als of als je bent als die van jou. U kunt dit ontdekken door hen of mensen boven hen te vragen die u zouden weten en vertellen. Daar is Risico om rond te vragen bij uw huidige banen kan beledigd raken of anderen vertellen dat u op deze informatie vist (onderschat nooit hoe roddels kantoren kunnen zijn). Het andere risico is dat je erachter komt dat een peer veel meer maakt dan jij. Hoe ga je je voelen als je erachter komt dat iemand met hetzelfde niveau van ervaring $ 10.000 meer verdient? Het zal je waarschijnlijk niet vullen met geluk voor hen.

U moet ook onderzoek doen buiten uw bedrijf. Vraag vrienden en contacten in uw branche wat hun bedrijf betaalt voor iemand van uw ervaringsniveau en vaardigheden. Je zult er misschien achter komen dat je bedrijf de neiging heeft om de industrie te ondersteunen, wat een slechte teken is-ze zullen deze trend waarschijnlijk niet alleen voor jou omkeren en je zult er waarschijnlijk nooit zoveel mogelijk maken als je elders zou kunnen.

Zorg ervoor dat de mensen die je vraagt ​​een mix van mannen en vrouwen bevatten. Als u een man bij uw bedrijf ontdekt die hetzelfde werk doet als u meer verdient dan u, heeft u mogelijk een discriminatieclaim tegen uw bedrijf. Misschien wilt u niet stoppen en een rechtszaak tegen hen volgen, maar dit kan een krachtige onderhandelingschip zijn in uw onderhandelingen. (Meer daarover in een beetje ...)

Als je eenmaal al je feiten hebt gedaan en een goed idee hebt van het soort salaris dat je zou moeten verdienen, moet je om het geld gaan vragen. Je zult in de verleiding komen om naar je manager te gaan en te zeggen: “Stacy vertelde me dat ze zoveel geld verdient en ik denk dat ik ook zoveel geld moet verdienen.'Zelfs als je baas de chillste vrouw ter wereld is, zal ze hier waarschijnlijk niet goed op reageren. Wanneer werknemers roddelen over hun salarissen en erachter beginnen te ontdekken dat niet iedereen op een perfect gelijke schaal wordt betaald, creëert dit alleen problemen voor een baas. Ook heb je Stacy nu oneerlijk naar je probleem gesleept. Heb je haar verteld dat je je baas zou vertellen dat ze je vertelde wat ze verdient? Ze zou waarschijnlijk geen deel willen uitmaken van je onderhandelingstactieken, en je baas kan haar nu als een roddels en niet loyaal beschouwen.

Onthoud dat als iemand je een aanbieding doet, ze je heel graag willen inhuren.

Een betere manier om met je baas te praten is door zoiets te zeggen als: “Ik heb wat onderzoek gedaan naar wat andere mensen van mijn ervaringsniveau en vaardigheden verdienen, zowel bij dit bedrijf als daarbuiten, en het is onder mijn aandacht gekomen dat ik $ 10.000 onderbetaald ben. Ik geloof dat ik hier een waardevol bezit ben. Ik heb X-, Y- en Z -dingen bereikt en zou me gemotiveerd willen voelen om hier een toppresteerder te blijven. Is er iets dat je kunt doen om mijn salaris te krijgen waar het zou moeten zijn?”

Als je denkt dat je wordt gediscrimineerd omdat Todd op kantoor over hetzelfde werk doet als jij, maar meer geld verdient, kun je dat ook ter sprake brengen. Vergeet niet dat je baas geen advocaat is, dus je hoeft geen advocaat in te huren of een enge brief te sturen. Je kunt gewoon iets zeggen als: 'Het is onder mijn aandacht gekomen dat een man bij het bedrijf die mijnzelfde werk doet, nogal wat meer geld verdient dan ik. Ik heb hier X, Y en Z bereikt en voel dat ik het verdien om hetzelfde te verdienen."Je baas zou je klacht onmiddellijk aan HR moeten melden (als ze dat niet doet, moet je je klacht melden bij HR, maar probeer eerst naar je manager te gaan). Mogelijk moet u de naam van Todd opgeven, omdat het bedrijf de geldigheid van uw claim moet overwegen en zij moeten weten met wie u uzelf vergelijkt om dat te doen om dat te doen.

Idealiter doe je al dit onderzoek voor Een baan accepteren. Onthoud dat als iemand je een aanbieding doet, ze je heel graag willen inhuren-en je hebt niets te verliezen door te vragen wat je waard bent.

Amy Odell is een journalist en auteur die in New York woont. Ze is de voormalige redacteur van Cosmopolitan.com, die een van de meest populaire en bekroonde sites werd voor millennial vrouwen tijdens haar ambtstermijn. Ze is gepassioneerd over het begeleiden van mensen die beginnen in hun carrière. Ze komt uit Austin, Texas.

Volg haar op Twitter, Instagram en Facebook.

Heb een carrièrevraag voor Amy? Schrijf ons op [email protected].

Er is geen tijd zoals het heden om een ​​loonsverhoging te vragen: het uitstellen van de convo zou zelfs kunnen ernstig kost je. En als u een verandering wilt aanbrengen, probeer dit wekelijkse ritueel om uw droombaan in een mum van tijd te landen.